有一句你一定听说过：这是最好的时代，也是最坏的时代。

当今的中国， 在创新发展的驱动下，各种传统和崭新的机会层出不穷。对于猎头行业来说，同样也是机遇与挑战并存。我们现在处于一个机会多多、而人才短缺的环境中，尤其是因短缺所致对高端人才的竞争越来越激烈。

作为企业与优秀人才之间的桥梁，为客户搜寻到合适的人才，实现双方的共赢才是咨询顾问的价值所在。而高价值的顾问则能够在非常有限的时间内，准确的推荐出适合的候选人。对于如何提升自己的价值，在此我也想分享一下自己多年来作为候选人被猎，以及做为猎头猎心别人的一些体会：

首先

猎头必修课---【疯狂打call】

对于咨询顾问来说，沟通是必备技能，而打陌生电话（cold call）则是入门基础课。随着大数据的飞速发展，有些顾问更依赖招聘网站或是职业社交平台，但不能否认的是，与候选人的直接沟通，依然是更全面的了解对方的最佳方式。一个有经验的资深顾问来说，已具备一定的社交网络，积累了丰富的专业经验，对于打cold call可以说是家常便饭。但是很多刚入行的年轻顾问，人脉资源不够广，在打cold call时，都会有很大的心理压力。其实很多时候，会感到紧张主要是因为不知道对方会有怎样的回应。

我看到过一个很有意思的比喻，“打cold call就像追女朋友，要胆大心细脸皮厚”。与从未谋面的候选人，尤其是高端人才建立联系并赢取他们的信任，需要在简短的沟通过程中，清楚的将客户的需求传达给对方，同时了解候选人的心理状态和期望。对此，没有太多花哨的套路，唯有多练，多打，多总结，打上几百个cold call后自然就知道该如何应对不同情况了。

我们在向候选人提供我们认为更合适，更挑战的职业机会，并且相信这一机会从方方面面都会对候选人的发展带来益处，是有价值的。所以要做到与候选人同频，做好前期的信息收集整理，需要换位思考，设身处地站在候选人的角度，预判可能提出的问题，不断的role play. 在实操时随时根据对方的反应，把信息在有限的时间内简单，清晰，准确的传递出去。

其次

猎头必修课---【面试一定要“面”】

通过初次沟通并确定意向后，一定要通过面试来进一步了解候选人。候选人的信息是否属实？是否靠谱？是否与客户需求相匹配？这些都离不开深入的沟通。而深入沟通的最佳方式则是面对面交流。 （最不济也要通过Wechat, Facetime 进行视频）在面对面的交流过程中，更容易挖掘到一个人细节，包括对方的反应速度，言谈举止、穿着打扮，甚至是微小的动作和表情，那些无法掩饰的细节之处往往更能映射一个人真实的内心。（很多客户与最终候选人常常会安排午餐面试，就是通过看似casual 的场合，来侧面观察候选人）同时，在面对面交流的过程中，更容易建立起彼此之间的信任，坦诚地讨论包括业绩、薪酬、期望等，这些通过与候选人直接接触拿到的第一手信息，你可以建立起更为清晰、精确且具体的个人判断，给出专业的评估报告，呈现给客户有针对性的建议。

要注意的是，在面试过程中要尽可能的控制好时间，不失礼貌的把候选人从飘逸的思绪拉回来，关注重点, 深挖对方的闪光点。 若发现候选人不合适， 要善于及时给出一个尴尬又不失礼貌的微笑，结束尬聊， 避免浪费彼此的时间。

第三

猎头必修课---【专业！专业！专业！】

没有人会放心把自己的职业生涯交给一个不专业的顾问。咨询顾问不仅要知识面广，对于专业知识更要精!-深!。对行业和职位的深入认识永远是咨询顾问的利器。正所谓术业有专攻，专注于某一个行业，深入了解行业的前世今生和未来前景。一个能够分析出新的政策，法规对于行业，公司和人才的影响， 并表现出足够强的判断力和权威性的顾问，企业不主动找他做项目才怪呢？ 不断的学习，才能与候选人在同一高度对话，给到候选人关于公司、关于职位的insight，帮助他们更好的做出职业规划和判断，才能建立起自己良好的口碑，将自己与那些仅仅只会复述JD 的复读机顾问隔开一个太平洋的距离。

否则，在沟通过程中一问三不知，全靠听话，乖巧，和不正当竞争的顾问，在这条路上是走不远的。

最后

猎头必修课---【管理你的calendar】

我有一个保持了20多年的工作习惯。就是随时随地添加/更新工作日历，避免浪费脑细胞去记忆，正如俗话所说：好记性不如烂笔头。每天上班第一件事就是浏览和更新当天的工作calendar,  并打印出来，并用彩色记号笔按重要性排序，然后逼迫自己先做紧急而重要的。如果今天的某项任务没有完成，直接移到明天或deadline 那天。 另外做完一项划掉一项，带给自己一种小小的成就感和满足感。我们人人都需要被鼓励，包括被自己鼓励。这一习惯帮助我的工作生活有条不紊，忙而不乱。 

归根结底

技巧的事情都是皮毛，还是要靠实打实的知识积淀和经验积累，真正做到和客户，候选人说同一种语言，帮助客户和候选人实现双赢；并能在每一个项目中自我学习，自我提升，成就别人的时候也成就自我，才算的上是真正高价值的咨询顾问。